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CarolinasDentist

卡罗莱纳牙医是一个牙科实践团体,致力于提供最好的牙科护理在北卡罗来纳州。这个组织是…的附属机构光波牙科目前,从北卡罗来纳中部到海岸,在该州有11个便利的地点,并雇用了40多名牙科专业人员。卡罗莱纳牙科医生通过积极的方法,方便的日程安排和财务选择提供高标准的护理。在使用尖端技术和提供一流护理的同时,实践小组为所有年龄的患者提供全面的治疗。

背景

卡罗莱纳牙医的市场营销责任由光波营销总伟德国际备用网址监管理,他负责为所有地点制定和实施战略。营销总监伟德国际备用网址在联系营销机器时的任务是:伟德app竞猜

  • 扩大公司的市场范围,
  • 推动品牌在所有地点和策略上的一致性
  • 使用数字广告来提高客户意识

由于没有自己的内部营销人员,Car伟德国际备用网址olinasDentist知道他们需要一个提供全方位服务的营销机构来帮助建立和验证他们的战略,设计和开发他们的创造性资产,并管理他们的营销活动。营销总监伟德国际备用网址之前有过与TMM合作的经验,并对他们的合作很有信心,所以他们知道我们会合作得很好。

项目目标

该项目的目标是通过采用多样化但深思熟虑的策略,及时地达到广泛的目标受众,从而形成单一、一致的营销信息和品牌。伟德国际备用网址项目的主要目标是:

为每个地点确定不同的目标受众

在所有实践中建立一致的品牌

验证并与市场总监合作,制定营销计划和可交付成果,以确保成功伟德国际备用网址

确定、跟踪和分析关键绩效指标(kpi)

为新地点制定推出和推广计划

挑战

卡罗莱纳牙科医生最初面临的挑战是寻找一个营销团队,可以增强和支持营销总监的举措。伟德国际备用网址2020年的大流行带来了更多的挑战。当重点转向重新开放的战略规划时,存在一种紧迫感和担忧。一旦疫情开始消退,所有的系统都开始进行多地点、多地域的营销组织。伟德国际备用网址

作为记录的代理,TMM的任务是帮助开发营销策略,包括规划和财务。伟德国际备用网址由于2019冠状病毒病的动态,随着复苏的进展,预算不断变化。

与客户的市场总监合作是项目的主要组成部分。伟德国际备用网址

其他挑战包括验证现有的营销供应商,识别并选择新的供应商和工具来支持未来的营销活动。伟德国际备用网址

除了我们的全球雨伞定位战略,我们还需要开发和实施新的定位投放活动。

机会

通过与客伟德国际备用网址户的合作,我们发现的营销机会包括:

  • 建立关键的绩效指标来跟踪成功
  • 对现有的卡罗莱纳牙医网站进行短期更新
  • 创建、执行和管理数字横幅广告
  • 实施付费社交媒体广告
  • 优化重新定位目标的机会
  • 解读数据分析和报告
  • 正在进行咨询
  • 发展直接邮寄活动和视频资源
  • 所有牙医执业的摄影
  • 开发一个新网站
  • 为新地点的开设和收购制定可定制的推出策略

解决方案

TMM的合作、咨询方式使我们成为卡罗来纳牙医的首选团队。TMM首先分析了当前基于模板的网站,以确定其优势和劣势。建议包括更新行动呼吁和增加信息以填补空白。这提供了一个临时解决方案,直到网站可以重新设计完全在未来的日期。

当一个客户是市场营销机器的客户时,我们经常被要求评估其他供应商,这些伟德国际备用网址255;德app竞猜供应商是市场营销组合的一部分。在CaronlinasDentist的案例中,TMM对客户的营销活动和供应商进行了各种分析,以确定公司是否获得了物有所值,并确定这些是否实现了目标。伟德国际备用网址谢天谢地,卡罗来纳牙医得到了很好的照顾。

由于我们的参与,其他已经完成/实施的行动包括:

  • 编程式展示广告
  • 社交媒体内容创建
  • Facebook数字广告
  • 重新定位目标数字广告
  • 这是牙医的头像照
  • 现有位置的窗口标识
  • 向现有患者发伟德国际备用网址送营销邮件
  • 打印抵押品刷新:
    • 会员传单改造
    • 概述架卡
  • 数字广告牌
  • 为社交媒体和YouTube的动画视频开发
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建立品牌指导方针

执行

为了完成任务,TMM需要首先与客户合作,确定一组关键绩效指标(kpi)和用于监测活动成功的指标。

为了推动品牌的一致性,团队首先必须帮助确定各种目标受众。在我们参与之前,每个地点都在做独立的营销,有必要对各个地点的活动进行评估。伟德国际备用网址TMM的作用是帮助确定受众标准和人口统计数据,并理解如何和为什么正确地瞄准他们。

对于新地点的宣传活动,必须采用不同于现有办事处所采用的营销战略。伟德国际备用网址本阶段的执行包括:

  • 窗口标识的开发和调试为实践
  • 一个移动广告牌在这片区域四处游荡
  • 社交媒体广告
  • 直接邮寄活动
  • 位置标识(旗帜、人行道标识和夹心板)
  • 一个全面的以地理为中心的数字活动,包括:
    • 脸谱网
    • 重新定位目标
    • 编程式显示

从预算的角度帮助客户组织这种规模的活动是这个项目的一个重要组成部分。其他重要的任务是建立kpi,建立跟踪仪表板,确定正确的衡量标准,以确定每个活动的成功。这使得客户能够向高管层提供结果和ROI的详细报告。

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结果

伟德国际备用网址255;德app竞猜最初,营销机器在2020年1月和2月期间的参与度有所增加,这是由于在因疫情而实施的两个月封锁期之前发布的社交媒体广告。该运动于5月重新启动,并从那里开始加速。

此前,卡罗莱纳牙医公司(CarolinasDentist)发起了一项直接邮寄活动,收到了1万次印象,但没有真正的方法来追踪消费者的反应。在TMM修改了客户的营销计划,部署了一个数字活动后,同样的支出伟德国际备用网址产生了100万印象,这是100倍的印象增长,我们能够跟踪转换和活动。

由于直接邮件是该客户之前的主要营销手段,所以很容易说服客户使用电子邮件而不是直接邮件。伟德国际备用网址

结果

尽管该项目目前的成果仍在进行中,the Marketing Machine通过提供令人印象深刻的创造力和驱动强大的结果,继续发伟德国际备用网址255;德app竞猜展和培育与CarolinasDentist的合作伙伴关系。在接下来的六个月里,我们不仅将继续深化和扩大卡罗莱纳牙医的混合,而且还将开始添加本地化到每个位置的图层。

回顾过去,我们完成了初步的夯实基础的目标,包括:

  • 一个一致的品牌
  • 一致的信息
  • 与客户建立有效的工作关系
  • 更快地推出新地点的能力和工具
  • 清晰的增长愿景
  • 多层协调的方法
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未来的计划

一些未来的举措正在考虑之中,包括旨在教育新患者和现有患者的电子邮件营销。伟德国际备用网址

其中一项电子邮件倡议将通过在病人可能失去保险覆盖的年底前安排牙齿清洁来确保牙齿福利的使用。

其他举措包括:

本地化的、特定于实践的营销以补充公司的努力。伟德国际备用网址

建立一个“会员”计划运动来推动基于订阅的牙科。

通过营销自动化来培养病人是可以添加的另一层,也许是作伟德国际备用网址为一项活动的一部分,以推广该诊所的年度牙科计划,并结合安全信息。

结论

卡罗莱纳牙科医生决定他们最好的方法是外包他们的营销努力,并与营销机器合作。伟德app竞猜伟德国际备用网址这一机会使我们能够利用最少的内部资源,在不影响效果的情况下,无缝实施合理的营销战略。伟德国际备用网址伟德国际备用网址255;德app竞猜营销机器运用其知识和创造性的方法实现了高水平的参与,这是由实施的营销实践的结果。TMM很自豪能够帮助卡罗莱纳牙科医生通过重新建立现有的营销策略来推动增长,并为推出新的牙科诊所提供框架,从而应对COVID-19对营销的影响。伟德国际备用网址

伟德国际备用网址255;德app竞猜营销机器团队期待继续与营销总监和卡罗莱纳牙医的工作,以实现他们的营销目标。

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