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卡罗莱纳州牙医

卡罗莱纳州牙医是一个牙科实践团体,致力于在北卡罗莱纳州提供最好的牙科护理。该组织是光波牙科目前,从北卡罗来纳州中部到海岸,该州有11个便利的场所,并雇佣了40多名牙科专业人员。卡罗莱纳州牙医通过积极的方法、方便的日程安排和财务选择提供高标准的护理。实践小组为所有年龄段的患者提供全面的治疗,同时使用尖端技术并提供一流的护理。

出身背景

卡罗莱纳州的营销职责由Lightwav伟德国际备用网址e的营销总监负责管理,该总监负责制定和实施所有地点的战略。在联系营销机器时,营销总监的任务是:伟德app竞猜

  • 扩大公司的市场范围,
  • 在所有地点和策略上推动品牌一致性,以及
  • 使用数字广告提高客户意识

由于没有自己的内部营销人员,卡罗莱伟德国际备用网址纳州牙医知道他们需要一个全方位服务的营销机构来帮助制定和验证他们的战略,设计和开发他们的创意资产,并管理他们的营销活动。营销总监之前有TMM的经验,他相信他们会合作得很好,所以他们知道我们会合作得很好。

项目目标

该项目的目标是通过采用多样化但深思熟虑的策略,及时接触到广泛的目标受众,从而开发出单一、一致的营销信息和品牌。伟德国际备用网址项目的主要目标是:

确定每个地点的不同目标受众

在所有实践中建立一致的品牌

验证并与市场总监合作,制定市场营销计划和交付物,以确保成功伟德国际备用网址

确定、跟踪和分析关键绩效指标(KPI)

为新地点制定发布和推广计划

挑战

卡罗莱纳州牙医所面临的最初挑战是找到一个营销团队,该团队可以增强和支持营销总监的计划。2020年的大流行增加了额外的挑战。随伟德国际备用网址着重点转向战略性地规划它们的重新开放,人们产生了紧迫感和担忧。一旦大流行开始消退,所有系统都开始对多地点、多地域组织进行营销。

作为记录机构,TMM的任务是帮助制定营销战略,包括规划和财务。由于2019冠状病毒疾病的动态,随着复苏的进行,预算不断地在不断变化。伟德国际备用网址

与客户的营销总监合作是该项目的主要组成部分。伟德国际备用网址

其他挑战包括验证现有的营销供应商,确定并选择新的供应商和工具来支持未来的营销活动。伟德国际备用网址

除了我们的全球伞式定位战略,我们还需要开发和实施新的定位发布活动。

机会

我们通过伟德国际备用网址与客户合作发现的营销机会包括:

  • 建立关键绩效指标以跟踪成功
  • 对现有卡罗莱纳州牙医网站的短期更新
  • 创建、实施和管理数字横幅广告
  • 实施付费社交媒体广告
  • 优化重定目标机会
  • 解读数据分析和报告
  • 持续咨询
  • 开发直接邮件活动和视频资源
  • 所有牙科医生在所有诊所的照片
  • 开发新网站
  • 开发一个可以为新地点的开设和收购定制的发布策略

解决

TMM的合作、协商方式使我们成为卡罗莱纳州牙医的“go-to”团队。TMM从分析当前基于模板的网站开始,以确定优势和劣势。建议包括更新行动呼吁和添加信息以填补空白。这提供了一个临时解决方案,直到该网站可以在未来完全重新设计。

当客户与营销机器保持联系时,我们的任务通常是评估营销组合中的其他供应伟德国际备用网址255;德app竞猜商。在CaronlinasDestinator的案例中,TMM对客户的营销活动和供应商进行了各种分析,以确定公司是否获得了物有所值的收益,并确定这些是否实现了目标。谢天谢地,卡罗莱纳州的牙医得到了很好的照顾。

由于我们的参与而完成/实施的其他行动包括:

  • 节目展示广告
  • 社交媒体内容创作
  • Facebook数字广告
  • 重新定位数字广告
  • 牙医头像的照片
  • 现有位置的窗口标识
  • 向现有患者发伟德国际备用网址送电子邮件营销
  • 打印辅助资料刷新:
    • 会员传单更新
    • 机架卡概述
  • 数字广告牌
  • 社交媒体和YouTube的动画视频开发
卡罗莱纳州牙医网站主页
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卡罗莱纳州牙医数字广告
卡罗莱纳牙医视频网
卡罗莱纳州牙医电子邮件
卡罗莱纳州牙医数字广告
卡罗莱纳州牙医头像
卡罗莱纳州牙医广告牌
卡罗莱纳牙科大楼
有卡罗莱纳州牙医广告的巴士
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建立品牌指南

处决

完成任务要求TMM首先与客户合作,最终确定一套关键绩效指标(KPI)和衡量活动成功与否的指标。

为了推动品牌的一致性,团队首先必须帮助确定不同的目标受众。在我们签约之前,每个地点都在进行独立营销,有必要审查各个地点开展的活动。TMM的作用是帮助确定观众标准和人口统计数据,并了解如何以及为什么要正确地针对他们。伟德国际备用网址

对于新的定位发布活动,有必要使用不同于现有办公室使用的营销策略。这一阶段的执行包括:伟德国际备用网址

  • 该机构窗口标识的开发和调试
  • 一个移动广告牌在该地区四处传播
  • 社交媒体广告
  • 直邮运动
  • 位置标志(旗帜、人行道标志和夹心板)
  • 以地理位置为重点的全面数字活动,包括:
    • 脸谱网
    • 重新定位
    • 程序显示

从预算角度帮助客户组织如此规模的活动是该项目的重要组成部分。其他重要任务包括建立KPI、设置跟踪仪表盘,以及确定正确的衡量标准,以确定每个活动的成功与否。这使客户能够向C-Suite提供结果和ROI的详细报告。

卡罗莱纳州牙医手册

后果

伟德国际备用网址255;德app竞猜市场营销机器最初在2020年1月和2月看到了更多的参与,这是由于大流行导致的两个月封锁期之前的社交媒体广告。这场运动于5月重新启动,并从那时开始加速。

此前,卡罗莱纳州的牙医发起了一项直接邮寄活动,收到了10000次印象,但没有真正的方法来追踪消费者的反应。TMM修改了客户的营销计划,部署了一个数字活动后,同样的支出产生了100万次印象,这是印象的100倍,我们能够跟踪转化和活动。伟德国际备用网址

由于直接邮寄是该客户之前营销工作的主要部分,因此很容易说服客户利用数字而不是直接邮寄。伟德国际备用网址

结果

尽管该项目目前的成果仍在进行中,但营销机器通过提供令人印象深刻的创造力和推动强有力的成果,继续发展和培育与卡罗莱纳州的合作关系伟德国际备用网址255;德app竞猜。在接下来的六个月里,我们不仅将继续深化和扩大卡罗莱纳州的组合,而且还将开始添加每个位置的本地化图层。

回顾过去,我们完成了创建坚实基础的最初目标,包括:

  • 始终如一的品牌
  • 一致消息
  • 与客户建立高效、有效的工作关系
  • 更快推出新地点的能力和工具
  • 清晰的增长愿景
  • 多层次协调方法
卡罗莱纳牙科分析

未来的倡议

一些未来的举措正在考虑之中,包括旨在教育新患者和现有患者的电子邮件营销。伟德国际备用网址

其中一项电子邮件计划将通过在年底之前安排牙齿清洁来确保牙科福利的使用,因为年底之前患者可能会失去保险。

其他倡议包括:

本地化的、具体实践的营销,以补充企业的努力。伟德国际备用网址

建立一个“会员”计划活动,推动基于订阅的牙科学。

通过营销自动化培养患者是另一个可以增加的层面,也许是伟德国际备用网址为了宣传该机构的年度牙科计划以及安全信息。

结论

卡罗莱纳州的牙医决定,他们最好的方法是将营销工作外包,并与营销机器合作。这一机会使我们能够在不影响有效性的前提下,利用最少的内部资源,无缝地实伟德国际备用网址施一个健全的营销战略,从而提高效率。营销机器运用其知识和创造性的方法来伟德app竞猜实现高水平的参与,这是由实施的营销实践产生的。TMM为2019冠状病毒疾病的营销提供了一个框架,以推动新的牙科实习场所的发展,从而帮助CaviDas牙科医生在营销中对COVID-19的营销影响。

伟德国际备用网址255;德app竞猜营销机器团队期待着与营销总监和卡罗莱纳牙医继续合作,以实现他们的营销目标。

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