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加纳设备和床垫

重塑品牌、重新定位和重振家族企业。

2013年,经营了40多年的家族零售商Garner TV&Appliance向我们提出了一个独特的挑战:该公司不再销售电视机,他们需要客户了解他们备受推崇的本地业务正在经历重大转型。加纳的新核心业务不是电视,而是豪华床垫和专用电器。

进入营销机器伟德app竞猜。伟德国际备用网址但首先,一点背景…

出身背景

作为北卡罗来纳州加纳的第二代家族企业,该公司于1977年由Mones Saad创立,是一家小型电视和电子设备维修企业,当时被称为加纳电视和家电。经过几十年的发展和新产品创新,通过改变品味和生活方式,该公司与客户一起不断发展。如今,Garner Appliance&Matd仍然是一家服务于北卡罗来纳三角洲的独立家电零售商。它在加纳、罗利和克莱顿的三家门店都配备了知识渊博、以服务为导向的销售专业人员。展厅的特色是现场厨房体验。

机会

为了帮助建立该品牌以获得即时和长期的成功,我们在罗利的创意营销机构建议他们接受伟德国际备用网址品牌重塑项目.正如我们喜欢告诉我们的许多客户的那样,品牌重塑并不一定要彻底改变你的品牌现状。它真的是要让你的外表、声音和营销信息焕然一新,让它反映你的真实,让你感觉独特,让你与观众建立强大的联系。伟德国际备用网址

解决

重塑品牌:

无数次的发现和战略会议让我们清楚地了解了他们的品牌所在地,它想去哪里,并深入了解了加纳客户的需求。从那时起,我们就有了做出明智的品牌重塑建议,然后实施这些改变所需的洞察力。

为了使Garner Appliance&Matd现代化,并帮助他们保持在社区中的竞争优势,我们的团队建议全面改名。这意味着:

  • 标志重新设计
  • 新卡车设计
  • 更新的店面和销售楼层标识
  • 更新营销宣传资料伟德国际备用网址
  • 经过改造的网站
  • 新的培训材料
  • 新的公司身份资料

伟德国际备用网址营销策划:

我们认识到,尽管在没有营销总监的情况下运营,但加纳每年在广告上的支出相当可观(占前一年总收入的伟德国际备用网址1%-2%)。在赢得他们的信任后,我们被赋予了在相同预算参数下营销他们品牌的全部权力,并证明我们可以快速增加收入。

在不到6个月的时间里,该公司的销售额增长了两位数。鉴于这些结果,为了继续实现他们期望的增长潜力,我们建议加纳在五年内继续增加营销支出,并利用额外的营销渠道。伟德国际备用网址

挑战

重塑品牌

同时尊重公司和创业元老的遗产。

树立企业形象

这一点可以与Lowe's和Home Depot等间接竞争对手并驾齐驱。

帮助客户

从现有的销售/价格导向转向持续的营销战略模式。伟德国际备用网址

优化合作关系

与制造商一起获得合作广告的最大收益。

项目执行

在成功完成为期一年的首次品牌重塑后,我们继续帮助加纳评估其整体运营,巩固工作,开设新的门店,并确保持续致力于卓越的绩效和客户服务。此外,我们还帮助扩大了他们的保留和收购计划,并扩大了他们的营销计划,该计划现在包括:伟德国际备用网址

  • 传统广告
  • 数字和搜索营销伟德国际备用网址
  • 直邮营销伟德国际备用网址
  • 电视宣传
  • 实体销售
  • 社交媒体营销伟德国际备用网址
  • 广告牌广告

后果

+ 0 %
年增长率

在我们任职期间,该公司通过我们的代理机构逐步增加广告支出伟德1946网页版 .这导致每年增长15%-20%。

十、 0
双倍收入

到2020年底,加纳将在我们开始管理其市场营销的5年内实现收入翻番。他们现在有一个深层次的营销组合,并已成为一个高利润的业务。伟德国际备用网址

其他结果

除了健康成长,加纳电器和床垫公司还能够:

该公司最初没有任何机制来利用合作资金。如今,他们得到的合作资金与他们最初的广告预算一样多。仅去年一年,他们的广告预算就有50%是用合作资金支付的。

加纳没有雇佣一名价格高昂的全职营销官,而是选择了雇佣我们,作为回报,他获得了营销规划的全部伟德国际备用网址好处,并立即获得了网站和平面设计服务、文案撰写、项目管理以及广告设计和投放。

加纳现在拥有分析和确定持续品牌意识和营销有效性所需的数据。毫不奇怪,他们比以往任何时候都要忙,而且一直打破以前的月度销售记录。伟德国际备用网址

我们帮助加纳减少了三位所有者的日常组织工作量。这让他们能够专注于满足客户服务标准,以及所有权功能,如确保新地点、新产品和增长战略。

客户反馈

“营销机器上的人已经成为我们伟德国际备用网址255;德app竞猜业务的一个组成部分。一开始是一个新的标识和重新品牌项目,现在已经发展成为一个全面服务的营销团队,管理我们营销活动的各个方面,并对我们业务的增长和成功起到了重要作用。”

未来五年

现在,基金会已经建立起一个强有力的营销计划,我们将继续完善市场营销计划。伟德国际备用网址

目前,我们正在建设一个伟德国际备用网址营销自动化该计划旨在通过电子邮件培育活动,针对该公司14000个强大(且不断增长)的数据库。

我们将继续寻找机会,提高北卡罗来纳州市场的知名度,寻找新的途径接触潜在客户,并进一步巩固他们作为社区强大支柱的认知。

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