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Garner Appliance&Mattress

重塑品牌,重新定位,重振家族企业。

2013年,一家家庭拥有的零售商在2013年,一家拥有40多年来一直在商业的家族零售商来到我们面临着独特的挑战:公司不再销售电视,他们需要他们的客户了解他们的崇高令人钦佩本地业务正在进行重大转型。Garner的新核心业务而不是电视,而不是电视,将专注于豪华床垫和专业设备。

进入营销机。伟德app竞猜伟德国际备用网址但是,首先,一些背景知识…

背景

作为北卡罗来纳州加纳的第二代家族企业,该公司于1977年由Mones Saad创立,当时是一家小型电视和电子设备维修公司,当时被称为加纳电视和家电公司。经过几十年的增长和新产品的创新,通过不断变化的品味和生活方式,该公司继续与客户一起发展。今天,Garner Appliance & Mattress仍然是一家独立的家电零售商,服务于北卡罗来纳州的三角地区。它在加纳、罗利和克莱顿的三家门店配备了知识渊博、面向服务的销售专业人员。展厅提供现场厨房体验。

机会

为了帮助建立品牌以立即和长期成功,我们在Raleigh的创意营销机构推荐他们经历过伟德国际备用网址重塑项目.正如我们想告诉我们的许多客户一样,重塑并不总是从品牌当前国家偏离偏离。它真的是为了清新你的外观,语音和营销消息,以便它反映了你的真理,感觉独特,并与受众建立了强有力的联系。伟德国际备用网址

解决方案

重塑:

无数的发现和战略会议让我们清楚地了解到他们的品牌曾经在哪里,它想要去哪里,以及对加纳客户的需求和愿望的深刻理解。从那时起,我们就有了必要的洞察力,以做出明智的品牌重塑建议,然后实施这些改变。

为了使加纳电器和床垫现代化,并帮助他们在社区中保持竞争优势,我们的团队建议全面重塑品牌。这意味着:

  • 徽标重新设计
  • 新卡车设计
  • 刷新店面和销售楼层标牌
  • 更新营销抵押品伟德国际备用网址
  • 修改网站
  • 新培训材料
  • 新公司身份材料

伟德国际备用网址营销计划:

我们认识到,尽管在没有营销总监的情况下运营,但是Garner每年花费大量的广告(比上一年的1%伟德国际备用网址 - 2%的收入)。在获得他们的信任之后,我们在同一预算参数中充分统治着他们的品牌,并证明我们可以迅速增加收入。

在不到6个月的时间里,该公司的销售数字出现了两位数的百分比增长。考虑到这些结果,为了实现他们所期望的增长潜力,我们建议加纳在5年内继续增加营销支出,并利用额外的营销渠道。伟德国际备用网址

挑战

发起重创

虽然尊重公司的遗产和开始业务的族长。

开发企业形象

可以遵守间接竞争对手,如Lowe和Home Depot。

帮助客户

将现有的销售/价格导向转变为持续的营销策略模式。伟德国际备用网址

优化其合作伙伴关系

与制造商一起获得合作广告的最大利益。

项目执行

在成功完成最初一年的品牌重塑后,我们继续帮助加纳评估其整体运营,巩固努力,开设新门店,并确保对业绩和卓越客户服务的持续承诺。除此之外,我们还帮助他们扩大了留存率和用户获取项目,并扩大了他们的市场营销项目,该项目目前包括:伟德国际备用网址

  • 传统广告
  • 数字和搜索营销伟德国际备用网址
  • 直邮营销伟德国际备用网址
  • 电视促销活动
  • 砖和迫击炮销售
  • 社交媒体营销伟德国际备用网址
  • 户外广告

结果

+ 0
每年增长

在我们的任期期间,公司通过我们的代理慢慢增加其广告支出,层面层,层伟德1946网页版 .这导致了每年15% - 20%的增长。

X 0
双重收入

到2020年底,加纳的收入将在我们开始管理其营销的5年里翻一番。伟德国际备用网址他们现在有一个深度和多层次的营销组合,已经成为一个高利润的业务。伟德国际备用网址

额外的结果

除健康的增长外,Garner Appliance&Mattres还能够:

该公司最初没有适当的机制来利用合作资金。如今,他们从合作公寓中获得的收入与最初的广告预算一样多。仅去年一年,他们50%的广告预算都是用合作基金支付的。

加纳没有聘请一名高薪的全职营销人员,而是选择聘用我们,作为回报,我们获得了营销规划的全部好伟德国际备用网址处,同时还能立即获得网站和平面设计服务、文案撰写、项目管理、广告设计和投放。

Garner现在有数据需要分析和确定正在进行的品牌知名度和营销的有效性。伟德国际备用网址毫不奇怪,他们比以往任何时候都畅销,始终击败以前的每月销售记录。

我们帮助Garner减少其三名业主的日常组织工作量。这释放了他们,专注于满足客户服务标准,他们已知为以及确保新的地点,新产品和增长策略等所有权职能。

客户反馈

“The Marketing伟德国际备用网址255;德app竞猜 Machine的员工已经成为我们业务中不可或缺的一部分。从一个新的标志和品牌重塑项目开始,已经发展成为一个全方位服务的营销团队,管理我们营销活动的各个方面,并对我们业务的增长和成功发挥了作用。”伟德国际备用网址

未来五年

既然一个强大的营销计划的基础已经到位,我们将继续完善营销计划。伟德国际备用网址

目前,我们正在建立一个伟德国际备用网址营销自动化通过电子邮件培养活动,瞄准公司14000人(并在不断增长)的数据库的计划。

我们将继续寻找机会来提高北卡罗来纳州市场的知名度,寻找新的途径来接触潜在客户,并进一步巩固他们作为社区强大支柱的认知。

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