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Greenville Appliance和床垫

Rebanding呼吸新的生活进入65岁的家庭企业

Greenville Appliance和Mattress是NC Greenville的当地和家族零售商店。它们提供厨房,洗衣和家居舒适设备,床垫,户外家具销售,维修和维修。公司成立于1953年,成为格林维尔电视和家电,该公司的65年历史跨越三代家庭,是北卡罗来纳州东部最大的独立家电经销商之一,携带各大家电系列。

背景

多年来,在规模和人口统计方面,该公司在北卡罗来纳享有其第五大市场的地位,并一度加入了全国各地的Brandsource电器商店的稳定。

在此期间,作为Brandsource的会员,Greenville Appliance以一种松散的特许加盟形式运营,并与Brandsource的其他本地门店一样,受益于同样的全国营销努力。伟德国际备用网址

除了他们的营销努力之外,Brandsour伟德国际备用网址ce还为全国各地的数百名经销商提供了购买服务,销售各种家电和床垫品牌。这项服务今天继续,虽然公司在Brandsource横幅下不再是市场。

挑战

最近,管理团队意识到公司的产品线发生了变化,管理层正在过渡,新一代正在掌权。他们不再卖电视了,是时候把业务转向一个全新的方向了。

通过我们的深度发现过程,我们发现业务需要将综合性的重新划分,以将其主要图像作为BrandSource Outlet迁移,并将商店定位为家电空间中的主要本地播放器。

这有几个原因:

过时的名称

公司不再销售电视,所以所需的名称需要改变。85%至90%的销售额包括炉灶和烤箱,冰箱和冰箱,垫圈和烘干机,并在床垫和户外露台家具中的单位数百分比销售,很清楚营销策略和品牌所需的改进,他们应该关注伟德国际备用网址在电器上。

糟糕的商标

公司的标志而品牌是几十年前发展起来的,而且不一致,不能反映现代家电和其他产品所提供的。

普通品牌

在BrandSource Tenure期间,该公司已经利用了品牌源成员的营销选择。伟德国际备用网址其中包括强制性网站模板,从制造商的定价,折扣,特殊和MSRP自动更新。虽然这是确保信息仍然最新的便捷方式,但它导致每个商店的网站提供相同的外观,仅仅是一个不同的徽标。

无吸引力的店面

建筑标牌由Brandsource黯然失色,给出了品牌源出口的整体效果。该公司发现自己对阵大型箱子的商店,如Lowe,Home Depot和Sears,而般的Brandsource品牌无效。

总之,为了成为当地市场的主导球员,公司需要摆脱现有形象,培养一种新的身份和定位,以其实际的产品,并利用在社区悠久的历史中获得的善意。。

解决方案

公司重塑项目选择了一个新名称。自商店以来股权以过去65年的运作,决定保留“格林维尔”,以突出家乡专注于知识渊博,当地销售人员的服务和支持。

伟德国际备用网址255;德app竞猜营销机器设计了一个动态的新标志,然后给整个环境一个改变,影响了品牌与客户的每一个接触点。

其中包括:

  • 更新网站和所有营销资料伟德国际备用网址
  • 培训员工如何接待顾客
  • 在入口上方增加了一个欢迎的屋顶,一个新的油漆方案和石材façade,以及照明的建筑和街道标识
  • 更换送货车标牌以显示新图像
  • 开发用于电视和社交媒体共享的新视频广告。
  • 制定媒体计划来推出新品牌和新留言。

执行

该公司在2017年9月至11月的一个三个月内进行了重塑练习。我们通过包括电视广告,数字买入和路边广告牌的媒体计划推出了新品牌:

  1. 为该活动建立了标语“即将到来”。
  2. 谷歌的广告网络、地方电视台WITN和WNCT的数字横幅广告。
  3. 路边的广告牌被张贴在商店附近交通繁忙的主要道路上。
  4. 一项活动号召人们访问登录页面,赢取免费厨房用具和户外家具。
  5. 一个新的视频电视广告开发与媒体航班在两个最受关注的地方电视台。
  6. Video Pre-Roll广告在YouTube和其他网站上进行视频视图。与制造商的合作使合作营销资金开发和生产电视商业和视频前滚动。伟德国际备用网址商业专注于Greenville Appliance的95%,并可以切换视频的最后一部分以容纳来自各种制造商的合作营销。伟德国际备用网址

结果

网站分析显示,在为期三个月的公司品牌重塑活动期间,该网站的流量翻了一番。由于购买家电不是冲动购买,需要购房者在购买之前有需求,因此预计这将对3到6个月后的销售产生剩余影响。

通过维持全年的品牌意识,经验表明了其他市场的类似企业所认为增长超过35%。虽然每个市场都是不同的,但预期绿色家具的结果是相当的。

统计数据

从三个月的Greenville Appliance和床垫重塑活动中查看指标。

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客户反馈

Greenville Appliance and Mattress的管理团队对品牌重塑的结果非常满意,并表示:

“60多年后,我们是时候重塑品牌了。我们的产品种类发生了变化,我们的公司名称和品牌不能反映我们是谁或想成为谁。伟德国际备用网址255;德app竞猜市场营销机器得到了大力推荐,我们找到他们来帮助我们。在TMM与团队的经验是非常棒的。他们听取了我们的意见,然后带着一个新的名字,一个新的外观和一个已经成功的营销计划回来。伟德国际备用网址现在轮到我向任何想要提升品牌和营销、发展业务的公司推荐他们了。”伟德国际备用网址

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